倶楽部NP Newsをご愛読の皆様、初めまして。 今回より全12回にて、ネットショップの売上げ増加につながるような検索エンジンマーケティング（SEM）の基本知識やテクニックをご紹介して参ります。

弊社株式会社アイレップは、SEM業界では専業国内最大手の企業です。このメールマガジンを通じて、弊社が持つナレッジを各専門担当が交代でご紹介し、全12回が終了する頃には、皆様が「ネットショップ売上げ増加施策をどんどん思いつく」状況を目指します。

さっそく今回は、検索エンジンマーケティング（SEM）とリスティング広告の概略についてご紹介いたします。

検索エンジンマーケティング=SEM （Search Engine Marketing）とは、Webビジネスにおける集客、収益化といった課題を検索エンジン（Yahoo！やGoogleなど）及び検索ユーザを対象として解決していく手法やロジック全般を指しています。 これまでSEMは、リスティング広告、検索エンジン最適化（SEO）やディレクトリ登録といった手法中心に語られてきましたが、昨今はランディングページの最適化（LPO）、キーワードを軸とした広告費用対効果分析を中心とするWeb解析なども、その手法と考えられています。

その中でも、キーワードを検索すると表示される「リスティング広告」は、皆様にとって最も身近な手法ではないでしょうか。 まずは簡単に、リスティング広告のメリットとデメリットをご説明いたします。

■メリット

• ターゲットに直接アプローチできる

あなたのネットショップで取り扱われている商品名などのキーワードを出稿することにより、その商品に興味を抱いているユーザに対して、直接アプローチをかけることが可能です。 　インターネットユーザの約90％が検索エンジンを利用し、約85％が何かを購買するときの意思決定の起点に検索エンジンを活用していると言われる今日において、リスティング広告は対象に興味を持つユーザを捉えることのできる手法なのです。


• 成果が明確に計測できる

広告を掲載することによりどれほどの商品が売れ、費用対効果はどうだったのか、明確に知ることができます。 　テレビCMなどのマス媒体を使用した広告と比較すると、リスティング広告は非常に成果のわかりやすい広告手法だと言えます。


• 安価な費用

リスティング広告は、クリック課金型の広告です。Overtureスポンサードサーチでは最低単価9円、Googleアドワーズでは1円です。上手に運用すれば、安価な費用で高い効果を得ることが可能です。


• 簡単にスタートできる

リスティング広告を実施しよう、と思い立ったら、まずは媒体への申込が必要です。 　メインはYahoo!に出稿できるOvertureのスポンサードサーチとＧoogleに出稿できるＧoogleアドワーズ広告ですが、いずれも申込をすれば、個人・法人を問わず、すぐにでも掲載をスタートすることが可能です（ただし、各サービスの広告掲載ガイドラインをクリアすることが必要です）。

Overture（スポンサードサーチ）　http://www.overture.co.jp/ja_JP/srch/index.php
Google （アドワーズ広告） 　 http://adwords.google.co.jp/select/Login

■デメリット

• 運用に手間がかかる

最大にして唯一の、と言っても過言ではないデメリットです。リスティング広告は、「掲載を開始したら、あとは成果が出るのを待つだけ」というものではありません。どのようなキーワードを出稿すべきか、広告文はどのようにすべきか、広告から誘導するページはこのままでいいのか、など常にブラッシュアップを重ねていく必要があります。



ですが、やみくもに策を弄する必要はなく、ある程度コツさえつかめば成果を出すのはそれほど難しいことではありません。この「コツ」について、連載を通じて順次ご紹介をしてまいります。

次回は、検索エンジン最適化（SEO）についてご紹介いたします