【アイレップの売上倍増！スグできる検索エンジン対策】
連載第8回：コンテンツ連動型広告とは

第16弾は、ブライダルグッズからアロマ雑貨などライフスタイル雑貨
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　の総合卸ショップ

エージェント・ケイ 　様

こんにちは！フリーコピーライターのナッピーです。
冬場はつい外出が億劫になりがちですが、できれば毎日30分ぐらいは歩きたいですよね。そのためにまず必要なのが歩きやすい靴。

というわけで、一見、通販では売れにくそうなアイテムである靴ですが、生活習慣病やメタボリックシンドロームが話題となって以来、ウォーキング系シューズが意外とよく売れています。特に最近ではウォーキング仕様のビジネス紳士靴や、コンフォートタイプのパンプスが人気。ひとたび自分に合う木型さえ見つかれば、リピート購入していただけるのが売れる理由のひとつかもしれません。

靴、特にウォーキング系のような多機能型の靴を売る際に、必要不可欠なのがサブカットとキャプションです。サブカットとは、商品のメイン写真では見えにくい細かな部分をクローズアップして見せる説明写真。キャプションとは、それに添える短い説明コピーです。

ウォーキングシューズにはたいがい、すべりにくい靴底とか、中敷きの緩衝材とか、エアクッション付きヒールなどといった機能が少なからずついています。さらにスニーカー類に至っては、○○構造、○○設計、○○システムなど、靴全体が機能性のかたまりだったりします。これをどれだけ分かりやすく示せるかが、誌面づくりのツボ。

私自身がキャプションを書く際に心がけているのが、「すべりにくい靴底」などと単なる説明文で終わらせるのではなく「すべりにくい靴底で、雨の日もラクに歩けます」というふうに機能の効果まで具体的に伝えるということです。試着ができない通販の靴は、丁寧な機能説明で履き心地をイメージしてもらう、すなわち写真とコピーで試着した気になってもらえればしめたモノ。逆にいえば、機能面を100％アピールできれば、ウォーキング系シューズのような機能性商品は通販では比較的売りやすいアイテムだという気がします。
今回も最後までお付き合いいただき、ありがとうございました。

ナッピー佐藤様　プロフィール
196X年、東京都吉祥寺生まれ。百貨店系広告会社の制作部門勤務を経て独立。通販誌を中心に、各種カタログ、パンフレット等のコピーライターとして活動中。

紅葉がキレイな時期ですね。最近、知ったことがあります。葉が赤くなるのは「紅葉」、黄色くなるのは「黄葉」、茶色くなるのは「褐葉」というのだそうです。葉が色づくことを全て「紅葉」というのだと思っていました。知らないことってたくさんありますね。空が高く澄みきっている天気の良い日に、ちょっとおしゃれをして本を持って出かけたくなりました。（お酒好き初心者）
紅葉一つで葉の色により、そのシチュエーションにあわせた「言葉」があり、日本語の奥深さを感じました。[matsu]