1件成約するにつき、広告コストを○○円以内におさめたい、という場合の目標設定方法です。 成約数を最大化しても、1000円の商品を1件販売するにあたり10万円の広告費用がかかっていては、効率のよい運用であるとはいえません。成約1件あたりの広告コスト目標値を定めてその範囲内で運用しながら、成約数の最大化を目指します。

Cost Per Acquisition （Acquisition＝獲得）のことを示しており、略してCPAと呼びます。

例：
100万円（コスト）÷100件（登録件数）＝10,000→CPA（成約単価）＝10,000円
 

月間○○万円の広告コストをかけて、○○万円の売上をあげたい、という場合の目標設定方法です。「様々な商品をサイトでとりあつかっているため、一概に1件あたりの成約コストを目標にできない」といった場合は、こちらの目標設定方法が適しています。

Return On Ad Spend　（投資した広告費用の回収率）を示しており、ROASと略します。例えば、10万円の広告コストを投入した場合、商品の仕入れの値段やその他経費・粗利の金額を含むと、最低いくらの売上があれば、投資対効果としてOKと判断できるか、といったことを検討した上でROAS目標値を設定します。

例：
50万円（売上）÷10万円（コスト）＝5（500%） 　広告掲載料1円あたりの売上→500円

成約件数を構成している数値の要素は、クリック数と成約率であり、成約件数＝クリック数×成約率で算出されます。つまり、クリック数か成約率をアップさせれば成約件数をアップさせることが可能なのです。

成約率とは、成約件数（CVs）/クリック数＊100　で算出される指標のことを示しており、1クリックあたり何件の成約が発生するかを示します。仮に月に100件のクリックが発生し、1件のCVsが発生しているのであれば、現状の成約率は1%です。

成約率は、誘導するサイトページがキーワードのニーズにあっているか、購入ボタンがわかりやすい位置に配置されているか、といったことによって変動します。仮に成約率が1%で固定なのであれば、単純にクリック数が2倍になれば、獲得件数も2倍になるはずです。
 

クリック数は、広告の表示回数とクリック率によって構成されています。クリック数＝広告の表示回数×クリック率　です。（クリック率は、クリック数/表示回数＊100　）。

クリック率は、掲載順位や、競合他社がどの程度出稿しているかによるため、一概にはどの程度が普通であるとは言えませんが、出稿しているキーワードのうち、最もクリック率の高いものと最もクリック率の低いものを比較してみるといいでしょう。

クリック率の低いキーワードでは、掲載順位が低すぎる、広告文の内容が検索キーワードに適していない、などの問題点が発見できるはずです。
 

クリック数を稼ぎたくても、クリック単価が高すぎて予算内ではそれほどクリック数を増やせない、というケースもあります。

どういうキーワードのクリック単価が高いのかを確認した上で、ビッグワードで無理に上位に広告を表示させていないか、広告文には適切に検索キーワードが盛り込まれて品質スコアを高めているか、といった点を確認してみましょう。

※品質スコアについては、Overtureスポンサードサーチ、Googleアドワーズ広告に関する回でご説明しています。
 

そもそも広告の表示回数が少なすぎるために、たとえクリック率が高くても、CVsを獲得するに至るほどクリックが発生していないケースもあります。

キーワードの掲載順位が低すぎないか、出稿しているキーワードが限定的すぎてあまり検索されないキーワードなのではないか、確認してみましょう。場合によってはキーワードの追加が必要です。